KIVI
Hoe het Koninklijk Instituut voor Ingenieurs de drempel voor jonge ingenieurs verlaagt met authentieke testimonials
Testimonial & Ledenwerving
KIVI
Het verhaal van
Het Koninklijk Instituut Van Ingenieurs (KIVI) is een instituut met een rijke historie. Het is dé plek waar technisch hooggeschoolden in Nederland samenkomen voor kennisuitwisseling en persoonlijke ontwikkeling. Maar met een ambitieus doel voor de boeg, groeien naar 50.000 leden, lag er een flinke uitdaging: hoe bereik je de jonge ingenieur?
Voor deze doelgroep voelt een 'Koninklijk Instituut' soms wat ver weg. Ze weten vaak niet van het bestaan af, of vragen zich simpelweg af: "Wat heb ik eraan?" en "Wie zitten daar eigenlijk nog meer?"
Ik neem je mee in hoe we deze vragen beantwoord hebben met onze 3D-aanpak.
Denken
De kracht van sociale bewijslast
Als videopartner kijken we eerst naar de psychologie achter de werving. Voor jonge ingenieurs is 'social proof' cruciaal. Ze willen zich kunnen spiegelen aan vakgenoten die al een paar stappen verder zijn of bij inspirerende bedrijven werken.
Ons advies aan KIVI was dan ook: stop met zenden als instituut, maar laat de leden het verhaal vertellen. We kozen voor een hybride testimonial-vorm. Vier kernleden vertellen hun uitgebreide verhaal, aangevuld met korte, krachtige quotes van andere leden die zij zelf hebben opgenomen op basis van onze briefing.
Door deze video's op de werkvloer van de leden te filmen, lossen we direct twee problemen op: we laten zien waar KIVI-leden werken (bij toonaangevende werkgevers) en we maken de content visueel dynamisch en 'echt'.
Draaien
Van Heijmans tot de TU Delft
Om een representatief beeld te geven van de breedte van het netwerk, zijn we met een crew van twee personen twee dagen lang door heel Nederland gereisd. We filmden op diverse locaties, zoals bij Heijmans in Amsterdam, Worley in Den Haag, de TU in Delft en NWO in Utrecht.
Deze afwisseling in locaties zorgt voor een vlot tempo in de montage. Naast de uitgebreide interviews hebben we ook 'user generated content' (UGC) geïntegreerd: korte video-boodschappen van leden zelf. Dit geeft een extra laag van authenticiteit; het voelt niet als een gelikte reclame, maar als een oprechte aanbeveling van een vakgenoot.
Tijdens de productie dachten we direct een stap verder. Naast de hoofdfilm hebben we van elk geïnterviewd lid een losse social-snippet opgeleverd. Zo heeft KIVI geen éénmalige video, maar een hele bibliotheek aan content om hun zichtbaarheid op social media structureel te vergroten.
Delen
Zichtbaarheid over de grenzen
Omdat de ingenieurswereld internationaal is georiënteerd, hebben we alle films voorzien van Engelse ondertiteling. Dit maakt de content toegankelijk voor een bredere doelgroep en past bij de professionele uitstraling van het instituut.
De deliverables:
- Hoofd-testimonial: Een krachtig overzicht van de waarde van KIVI voor de website.
- 4 Social Testimonials: Specifieke portretten van leden voor gerichte inzet op LinkedIn en Instagram.
- UGC-integratie: Een dynamische mix van ingestuurde beelden en professionele opnames.
KIVI gebruikt deze video’s nu strategisch op hun social media kanalen en de website om de groei naar 50.000 leden te realiseren. Het resultaat is een instituut dat weer leeft onder de jonge generatie.
De individuele testimonial video's
Ook de kracht van testimonials inzetten?
Heb jij een ledenorganisatie of een dienst waarbij vertrouwen en 'erbij willen horen' de belangrijkste factoren zijn? Niets werkt sterker dan een tevreden gebruiker die jouw verhaal vertelt.
Laten we eens kijken naar hoe we de ambassadeurs van jouw merk het beste podium kunnen geven. Want eerlijk is eerlijk: een goed verhaal van een ander is goud waard.
Sebastiaan van Hamond
Videopartner